预热了一个月“送车大戏”终于从下午2点拉开帷幕，持续3个半小时，在多个平台吸引了上百万人的观看和上千万次的点赞。

　　当天的活动在北京360大厦广场举行，20辆小鹏MONA M03提前一天晚上送到了360楼下，但并非直播的奖品，是小鹏从周边城市调来的，用周鸿祎的话说，是“让大家看一个气势”。

　　第一位获奖者由何小鹏在线抽出，知情人士告诉轩辕商业评论，本来计划何小鹏来现场抽奖的，但他有重要的事情没来成。从何小鹏的微博中能够正常的看到，他当天和华为创始人任正非有个交流。

　　昨天的送车只是开始，计划中，周鸿祎每隔两周就会有一场直播，“每次送10辆还是送20辆还没有定，但第二批送车的品牌已经确定，剩下的还都在谈，汽车厂商的热情还是比较高的，都是自己找上门的。”知情人士称，周鸿祎直播送车“现在还没有收费”。

　　周鸿祎此前曾表示，送车的活动计划持续一年。轩辕商业评论翻译一下，千万网红的广告位在2025年持续招商中。

　　“最好是20万以内的产品，太贵了不合适，越大众越好，B级以上的不太行，传统品牌的新能源车，以及新品牌最适用，直播送车的过程可以为产品注入互联网元素。”一位在直播活动策划领域拥有多年经验的资深人士说。

　　这是一笔三赢的买卖，幸运的人开走了新车，汽车品牌宣传了产品，周鸿祎涨了粉丝。

　　汽车厂商，最不缺的就是车了。小鹏MONA M03指导价为11.98万元至15.58万元，取个中间值是14万，20辆车的账面价格是280万元。直播之外，有名有姓的企业家在2月10日还亲自前往小鹏汽车北京4S店，为国产新能源点赞。

　　“这次抽车，我第一个品牌就想到他们（小鹏汽车），就冲四个字：不讲武德。以前只有在BBA豪车上，才有的配置，真皮座椅、加热按摩、智能座舱……现在成了他们的基础配置。”周鸿祎为小鹏倾情代言。

　　至于他自己，上线个月的纳米AI搜索APP已经在苹果免费APP排行榜上上升到第二位，排在第一位的是号称“国运级”的DeepSeek。因为参与周鸿祎免费送车的抽奖条件是下载纳米AI搜索，并邀请两三位朋友也下载纳米AI搜索并完成注册。

　　在抖音平台上，周鸿祎的粉丝已经涨到了1645万，在网红企业家中仅次于雷军（3200万）。大概一个月的时间，涨粉600万。

　　最早追溯到娱乐明星黄子韬，他的一句无心之言，开启了直播送车的先河。2024年12月24日，黄子韬在直播中突然聊嗨了，财大气粗的表示，粉丝到2000万就送汽车。在此之前，互联网流传着不少黄子韬的霸总故事，比如，给自己的老婆徐艺洋送价值200万元的限量版爱马仕。

　　说这话的时候，黄子韬的抖音平台数量是1300万，17天后，黄子韬粉丝暴涨3000万。1月10日送车结束后，黄子韬粉丝到达4442万，一场直播点赞超过20亿。

　　当天送车的数量也锁定在了30辆，其中在直播间送出20辆，剩下10辆捐给浙江省妇女儿童基金会。30辆车中品牌方赞助了15辆，黄子韬买了15辆，他还邀请了杭州互联网公证处工作人员现场见证。

　　观看了整个直播过程的晓宇向轩辕商业评论讲述了黄子韬直播的盛况，1000万人同时在线，由于人数太多，偶尔有卡顿，但送车的过程十分丝滑，和送白菜一样，黄子韬分了两次送车，基本上没有废线万袋大米。整个直播过程一共才一个半小时。

　　当天除了拿到车的，最开心的就是汽车厂商了。黄子韬送的车是宝骏云海，纯电500km续航款，官方售价在12.38万元。由于平台要求发放的单一奖品价值不能超过5万元人民币，只能送出五年使用权。

　　在接受轩辕商业评论评论采访时，宝骏透露，“直播送车营销其实并非我们内部策划设计的，而是黄子韬在与粉丝互动的过程中送车宠粉的突发奇想，希望能够通过这种方式回馈粉丝长期以来的支持与喜爱。”

　　换言之，宝骏从黄子韬的直播中看到商机，半个月的时间内，快速谈妥了赞助。值得一提的是，将车送到中奖者手中的过程也十分有仪式感，一辆全透明玻璃罩罩住新车招摇过市，上面醒目的大字写着，“被黄子韬直播选中的幸运儿，请签收你的宝骏云海。”

　　对于结果，宝骏内部十分满意，称观看人数远超预期。直播送车前后，宝骏品牌及宝骏云海的搜索指数、社会化媒体话题热度等都呈现出爆发式增长。就连在销售端，宝骏的咨询量、试驾预约量都有所增长，尤其是年轻消费者的购车比例有所上升。

　　“从品牌价值提升角度来看，提升了品牌的知名度和美誉度，还增强了品牌与年轻消费者之间的情感连接，使宝骏品牌在年轻花钱的那群人中的形象更加时尚、活力、亲民。从长期发展角度来看，这次营销活动为品牌积累了丰富的经验，也让我们更坚定了创新营销、贴近年轻消费者的策略方向。”

　　宝骏对这次直播的评价相当正面，大呼超出预期，并把这次直播定位为对“宝骏品牌未来的发展具备极其重大的战略意义”。

　　黄子韬直播之前，评论区已变成许愿池，网友们纷纷写下了自己想要的车型，其中小米SU7呼声最高。

　　周鸿祎犯不着和娱乐明星比财力，他看中的是送车带来的泼天流量。“小米的雷军、华为的余承东，都是神级网红，我要向他们学习，为360发声，给公司节省广告费。”周鸿祎多次表示企业家要躬身入局。

　　过去一整年，周鸿祎在汽车圈刷足存在感。2024年4月，他在北京车展的登高一跃，一战成名。湖北籍互联网大佬跨界汽车圈，最支持他的，就是同样从互联网来的另一个湖北人，小鹏汽车董事长、CEO何小鹏。

　　何小鹏与周鸿祎是何时相识的，无从查证，在2月12日直播现场，周鸿祎自己揭秘了一段往事。他表示，当年何小鹏创造UC Web之后，自己给了一个收购的offer，结果被阿里截胡了，给出了一个连他都没办法拒绝的价格，他和何小鹏就失之交臂了。

　　网络上还流传着两人一段不打不相识的往事。“我一听这话气就上来了，我已经很久不怼人了，今天我也不想怼人，我觉得这句话像外行说的，不像是做软件、互联网、IT出身的人说的线月，周鸿祎发声，怼的正是何小鹏“15万以下造不好智能电动汽车”的言论。何小鹏的逻辑是：在造好车和利润之间，15万是基本门槛。周鸿祎则认为，用户规模越大，均摊到个体的使用成本越小。

　　2024年4月18日，周鸿祎发布了一条“卖车征集令”，表示准备将陪伴自己九年的迈巴赫卖掉，换一台国产新能源智能网联车。“谁愿意借这个机会，给我提供一辆体验用车，每天我上下班用，我来者不拒。”周鸿祎说。

　　第一个送车的就是小鹏。“我当天中午发的信息，小鹏下午就将X9送到了。”周鸿祎在直播中表示，这辆车现在是自己的座驾。

　　之后，两人互动频繁。10月28日，周鸿祎喜提小鹏X9。交付现场，何小鹏亲自将将小鹏X9交付到了周鸿祎手中。11月，周鸿祎和何小鹏驾驶小鹏P7+，在北京著名的拥堵路段——大山子路口，展示了小鹏汽车的智能驾驶技术。

　　一位营销领域专家在接受轩辕商业评论采访时如此评价直播送车，“现在网络上不是都说，XX的尽头是带货吗”。别人变的是钱，周鸿祎是变用户，别人带的是货，周鸿祎带的是搜索APP。

　　2024年11月27日，360正式对外发布AI搜索新产品纳米AI搜索APP，这是一款以AI为核心的搜索工具，带有照片识别、语音搜索、直接给答案等功能。

　　为了宣传自家产品，周鸿祎参演了名为《重燃人生之隐世黑客惊艳全球》的短剧。他在剧中扮演红帽黑客联盟创始人，为“AI天才保洁阿姨”和“爱上保洁阿姨的总裁之子”共同开发的新一代AI搜索引擎“纳米搜索”送上巨额投资。

　　在直播送车的过程中，屏幕右下方放的是纳米APP的下载链接，背景板上播的是纳米的红色广告，周鸿祎还有专门的讲解环节。

　　“过去一年，大家都不太理解，都像谈傻子一样的谈我，都是在行业里混了几十年了，怎么为老不尊，当网红，爬车顶，拍短剧，开飞机，夹手指……经常坐上陌生人的汽车，风驰电掣的在各种奇怪的道路上体验他们的无人驾驶功能。”

　　周鸿祎说的十分诚恳，“经过这一年，很多人理解了我的酸甜苦辣，我今天真的想借着这个机会和镜头前的企业家，产品经理说些话。先不说AI时代，DeepSeek带来的颠覆，现在全民都在看直播，看短视频，如果你没有流量，作为一个新公司是不行的，AI时代给了我一个新的机会。”

　　一个新公司如何冷启动？“在信息爆炸的时代，做了一个产品没有人知道，又没那么多钱宣传，怎么办，宣传主要靠吼。在各个平台获得一定的粉丝和流量之后，向他们宣传你的产品。”

　　周鸿祎说，直到发布了纳米AI搜索，人们才理解我为何需要做流量。“我们用了不到两周的时间，获得了2000万用户，这是360在无线网络上取得的最好成绩，在网红时代，你可以不做网红，不做直播带货，你要懂得如向用户宣传自己的产品。”

　　人们笑我太疯癫，我笑别人看不穿，周鸿祎握住了网络时代最大的财富密码，流量，他的思路和目标感都十分清醒，“很多人鼓励我，也有很多人嘲笑我，但我相信只要坚定下去，就会有结果。”

　　黄子韬同样如此，领证直播，旅游直播，日常生活也直播，黄子韬已经通过送车完成了在直播界的升咖。有人质疑他粉丝来得快，掉得也快。黄子韬对此回应十分不走心，“如果没有抽中所有人都取关的话，说实在话我会非常失望伤心，不要让我体会突然站得很高，又突然跌下来的感觉。”

　　宝骏更无所谓了，“通过活动所吸引到的潜在客户群体并没有随之流失，反而有相当一部分人对黄子韬和宝骏汽车产生了持续的兴趣，互动度和忠诚度都在提升。”

　　何小鹏则表示，已经有10家左右的汽车企业宣布接入DeepSeek深层次地融合版，他们的做法是web调用一下接口，对drive没那么大的价值，小鹏不追最热最新，但是要把用户的体感做好。